• A honlap elemzés és konkurencia analízis!

„Hogyan változtasson honlapján, hogy versenytársai és a bankára is megirigyeljék?”

Eljött a harmadik nap a tanulás folyamatos tengelyén. Mai napon a honlap elemzésről fogok egy át fogó és köznyelven érthető tanulmányt nyújtani az Ön kezébe! Most képzelje el, hogy nincsen weboldala, de most eljött annak az ideje, hogy most már jó lenne, ha „valaki más dolgozna” Ön helyett.

A honlapok 87 %-a üzleti szempontból teljesen értelmetlen. 11 %-a bevételt ugyan termel, de a fenntartója nem elégedett ebből a profitból. A weboldalaknak csupán 2%-a éri azt a célt, ami miatt létrehozták.

Elsőként térjünk rá a honlap megjelenésére. Fontos szempont egy oldalnak a színvilága. Adott esetben ez határozhatja meg a cégről alkotott nézeteinket. Lehetőleg használjunk meleg színeket, melyek a potenciális vevők számára barátságos hangulatot keltenek. Cél, hogy hassunk az érzelmekre, mivel a vásárlók több mint 80 %-a szívügyi szempont alapján dönt arról, hogy mi is kerüljön a kosárba. És képzelje, csak utána gondolja át racionálisan, hogy „Uram isten, már megint mit vettem”! Az is fontos szempont, hogy sugallja az oldal színe, hogy mivel is foglakozik az Ön cége.

Kezdjünk bele egy kicsit az esztétikai, strukturális szempontokba. Sok cégvezető beleesik abba a hibába, hogy a főoldalon egyből cégükről beszélnek. Mikor alapították, milyen palettával rendelkeznek, miből mennyit és mikor adtak el. De igazából kit érdekel mind ez? – Engem biztos, hogy nem. Lényeg a lényegben, először is problémára utaló kérdéseket tegyünk fel az erre látogatóknak. És miért fontos? Rá kell ébresztenünk arra a potenciális ügyfelünket, hogy ő bizony problémája miatt tévedt a honlapunkra. Erre a problémákra, pedig adjunk válaszokat. Ezzel is bizonyítva, hogy a bajokra mi megoldást tudunk nyújtani. Ezzel már beléptünk az ügyfél kapuján. Innen már csak az értékesítő hozzáértése, eladás technikája függ attól, hogy üzlet legyen belőle. Elég, ha a nagy cégimádatot külön egy Cégünkről szóló menüpont alatt írjuk le, rövid, de lényegre törő ismertetővel.

Törekedjünk arra, hogy menüpontjaink mindig 7 pontból álljon. Pszichikailag ez áll legközelebb az emberhez. Nem jó, ha túl van zsúfolva az oldal, minden féle ponttal. Fontos a lényegre törés, minél bővebb információt biztosítani az érdeklődők számára. Szeretik az emberek, ha egy weboldal könnyen kezelhető. Ez alatt azt értem, hogy kettő maximum három kattintásra ott legyenek az oldalon, ahova jutni szeretnének. Sok olyan honlap található, ahol ötszöri kattintgatás után sem jutok el sehova. Hát ez kit nem idegesítene? – Mindenkit. Ekkor történik meg az, hogy „eltűnt” az érdeklődő.

Eddig ugye milyen fontos információkhoz jutott? – De ez mind nem elég. Akkor folytatom is tovább.

Tudta, hogy sok termék mellett van kép, de ár sehol. Erre az érdeklődő azt mondja, hogy „minek is hívjam fel, túl drágák a percdíjak”?! Lényeg, árat mindig is tüntessünk fel, mivel ezzel egy tájékoztatást adunk az érdeklődőnek, hogy mi mennyibe és milyen mennyiségben kapható.

Tegyünk fel oldalunkra referenciák menüpontot. És miért? Vannak olyan emberek, akik érdeklődni fognak az iránt, hogy cége milyen minőségű munkát, és mennyire korrekt árakat biztosítanak. De egyet ne felejtsen el! Mellékeljen képet, elérhetőséggel együtt. De mindig törekedjen arra, hogy a lehető legszebb képeket készítsék el, ezzel is felkeltve a vevő érdeklődését. Persze nem mindenkire vonatkoznak ezek a szabályok. Függ attól is, hogy Ön kereskedő, szolgáltató, forgalmazó, illetve gyártó. De esztétikailag mindenkire vonatkozik.

Ugye nem voltam harsány? – Lehet, de csak egy kicsit. Akkor menjünk is tovább.

Elérhetőségek. Sok oldalon olyan elérhetőségek vannak, melyek csak telefonszámokat, faxszámokat, e-mail címeket tartalmaznak. Hiányolom belőlük azt, hogy nincs kép a cégvezetőről, akihez tudnám kötni a céget. Mindig azt mondják, hogy fontos az első benyomás. A honlapunk sem kivétel ez alól. Tegyünk bele munka közben lévő munkatársakról fotót, vagy egy csoportképet. A cégvezető fényképe alatt legyen egy név, illetve elérhetőség. Egy térképet, mely útba igazít, mely jó szolgálatot tesz.

Weboldalunkon használjunk kulcsszavakat. Lényege, hogy a keresőkbe beírt szavakra egyből az Ön oldalát adja be. Egy egyszerű, de annál hatékonyabb megoldás, egy hírlevél funkció betétele. Segítségével akár mérni is lehet honlapjának hatékonyságát. Felépítése egyszerű, az érdeklődő adja meg az e-mail címét ez által Ön információt, kap arról, hogy hányan látogatják az oldalt, másrész pedig az ügyfelek mindig tájékoztatást kapnak az éppen aktuális akciókról. Ugye, hogy ez egy jó ötlet?

A főoldalra tegyen egy logót. Lehet benne az Ön cégének az emblémája, márkajelzése. Igazából mindig is a cégvezető dönti el, hogy fog kinézni egy logó. De ajánlom, hogy kérje ki egy marketinges segítségét.

Ha megfogadja tanácsaimat, és felhagy a „régi jól bevált módszerekkel”, akkor rövid időn belül látni fogja, hogy hatékonyan működik a jól megszerkesztett, egyszerű honlapja.

A konkurencia pontos tevékenységének megismerése elsődleges dolog egy cég fejlődésének szempontjából.? Sok vállalat egy bizonyos szinten még figyeli is az „ellenségét”. Figyeli a médiákat, és még képesek elmenni konkurens cégek rendezvényeire. Mondhatjuk, ez alap. Egy tény mely mély problémát jelent a vállalkozásoknak. Nem figyelik eléggé az információ áramlását. Nem szűrik meg eléggé. De! Ha ez ellen tesznek, akkor megfelelő szűrés mellett, akár piaci előnyre is szert tehet más cégekkel szemben.

Most kivételesen összefoglalom egy szóban: mindent. De legalábbis amennyit csak lehet. Sosem szabad ugyanis lebecsülni a versenytársakat, hiszen nincs egyetlen olyan piac sem, ahol konkurencia hiányában az egyetlen dolgunk a fogyasztó szívének megnyerése. A versenytársak pedig mindent meg fognak tenni saját érdekükben, sőt igyekezni fognak minket is legyőzni a piacon, ha lehetséges. De ez nem így lesz!!!!

Első és legfontosabb, hogy jobban megismerjük „ellenségünk” piaci helyzetét, előnyeit, gyengeségeit.

1. Stratégiájuk: árszínvonal, termékportfolió, előállítási költségek, meglévő adottság, alkalmazott technológia.

2. Céljaik: profitszerzési céljaik rövid vagy hosszú távúak, piaci elsőbbség megtartása vagy elérése, legjobb technológiai eljárás.

A vállalkozásnak megfelelő stratégiára van szüksége, hogy a piacon eredményes legyen. A siker elérésének a lehetőségei: a költségek alacsonyan tartásával; megkülönböztethető, a lehető legjobb termékkel vagy szolgáltatással; illetve a piaci igényeikre történő fókuszálással. A cél mindig is a csúcs elérése legyen.

Az M. L. D Marketing Bt sosem vállal el olyan tevékenységet vagy megbízást, mely saját magunkat, ügyfeleinket illetve a megfigyelt konkurens cégeket vitatható jogi körülmények, közé sodorná.

Na, ugye? Volt értelme végigolvasni. Remélem, hogy sok információt szolgáltattam arra, hogy egy ütősebb honlapot készítsen, illetve tisztában legyen napi szinten konkurenciájának helyzetéről.

Konkurencia = ellenség. A piac olyan, mint egy háború, ahol győztesek és vesztesek egyaránt vannak.

Bemutatkozik a "Piacgenerátor"!

Garantáltan hatékony piacépítési szolgáltatás, idő,- és vevőhiányban szenvedő Cégvezetőknek!

Oldalak (menü)

Weboldal bejelentése

Ügyfélszolgálat

A HuPont.hu ingyen weboldal szerkesztő mindig ingyenes. A weboldal itt: Ingyen weboldal